A causa della pandemia di Covid, l'ultimo IWA aveva avuto luogo nel 2019. I valori di riferimento sono importanti, anche se oggi probabilmente dobbiamo adattarci a una "nuova normalità". Mentre all'ultima IWA c'erano 1.622 espositori, ora ce ne sono 856, quindi si sono quasi dimezzati. Ciononostante, IWA rimane la principale fiera internazionale in Europa per le armi da caccia da tiro, l'attrezzatura outdoor e gli accessori.
IWA 2022 ha avuto luogo dal 3 al 6 marzo 2022 e ha potuto registrare 19.500 visitatori professionali (di cui quasi il 60% erano internazionali, provenienti da 111 paesi). Rispetto al 2019 si registra un 43% di visitatori in meno. Il numero ufficiale di visitatori all'IWA 2019 è stato di 45.500 e forse questo è anche più di quanto ci si potesse realisticamente aspettare. Conclusione 1: missione compiuta. “Il concetto d'igiene e distanziamento sociale ha funzionato, le regole sono stati osservate dagli espositori e dai visitatori”, ha annunciato con soddisfazione l'organizzatore.
Chi c'era all'IWA 2022, e com'era l'atmosfera?
Il ritorno di IWA OutdoorClassics dopo l'ultima edizione del 2019 è stato in grado di mantenere quanto promesso in anticipo. La fiera, che era più piccola dell'evento precedente a causa delle condizioni generali, è stata particolarmente convincente per l'alta percentuale di visitatori commerciali internazionali - quasi il 60% dei visitatori commerciali proveniva dall'estero. Gli espositori erano anche soddisfatti della struttura dei visitatori in termini di capacità di acquisto e di approvvigionamento. L'86% dei visitatori specializzati sono coinvolti nel processo di approvvigionamento della loro azienda e questa è una buona cosa. Circa il 70 % dei visitatori professionali hanno una posizione manageriale, il che parla di un'alta qualità dei visitatori. Anche questo è stato elogiato dagli espositori.
Un chiaro segnale nel 2022: il contatto personale all'IWA è più importante che mai
La soddisfazione per il ritorno degli incontri personali con i clienti e i partner commerciali si poteva sentire ovunque nei padiglioni della fiera. I partecipanti a IWA OutdoorClassics 2022 hanno potuto avere fruttuose conversazioni presso gli stand espositivi e hanno approfittato del contatto personale da tempo perso con nuovi e vecchi partner commerciali. L'IWA è e rimane una fiera. È chiaro che si la sua funzione è di presentare nuovi prodotti a chi vuole ordinarli. Sì, IWA è e rimane una fiera d'ordine per il commercio internazionale e c'è un chiaro impegno in questo senso da parte dell'industria e degli organizzatori.
Questo ha mostrato chiaramente quanto sia stato forte il desiderio e la volontà di un evento di presenza. È stato anche chiaro che gli affari si fanno tra persone e che il contatto personale è essenziale per questo e continuerà ad esserlo. Le aziende espositrici e i visitatori specializzati hanno tratto una conclusione generale positiva da IWA OutdoorClassics 2022.
Ma è un peccato e controproducente se mancano importanti partecipanti al mercato. Soprattutto dal cuore dell'industria. Naturalmente, bisogna capire le preoccupazioni di alcune aziende a causa della situazione ancora presente della pandemia di Covid-19. E molte decisioni erano già state prese settimane o mesi fa. Il fatto che la situazione geopolitica in Ucraina abbia portato a un ulteriore calo del numero di espositori è comprensibile e positivo. È un peccato, soprattutto, quando mancano grandi parti dell'industria dell'ottica, l'intero gruppo Blaser non ha partecipato e grandi gruppi internazionali come Beretta o Winchester/Browning non hanno esposto a IWA. Questo abbassa un po’ la motivazione a visitare una "fiera leader". Ed è da qui che dobbiamo partire parlando del futuro dell'IWA.
Cosa c'è dopo - e quali sono gli obiettivi dell'IWA 2023?
La cosa più importante è già certa: la prossima IWA OutdoorClassics si svolgerà come previsto da giovedì a domenica dal 2 al 5 marzo 2023 nel Centro Espositivo di Norimberga. Ma naturalmente è chiaro a tutti che un IWA 2023 ha bisogno di nuovi impulsi. Non si tratta sempre e solo di diventare ancora più grandi. Si tratta di realizzare gli obiettivi di un settore industriale. E quando si parla di obiettivi, è sempre importante mettere a fuoco la figura del visitatore. Affascinare, informare, fare affari; ecco cos'è una fiera. Forse l'attenzione si è un po' persa in questo caso? Rompere con le abitudini consolidate può anche aiutare a rifocalizzare la situazione, a rendere il nucleo dell'industria di nuovo visibile. Anche se l'industria delle armi è tendenzialmente molto conservatrice, tutti i responsabili non devono rifuggire dal dubbio e dal rinnovamento.
Mondi commerciali organizzati per temi, percorsi dei clienti e una struttura più efficiente delle aree espositive per il visitatore, questo è ciò che molti responsabili di entrambe le parti vorrebbero vedere. Almeno questa è stata la nostra impressione dopo quattro giorni passati trai padiglioni di IWA 2022. Non è auspicabile che gli stand espositivi diventino sempre più grandi e quindi più cari. Sistemi modulari, soluzioni convenienti e allestimenti a tema: questo sicuramente convincerebbe molti espositori e visitatori.
Ed è di questo che si tratta ora: concentrarsi sull'essenziale significa soprattutto riportare all'IWA le aziende che erano assenti nel 2022 per una ragione o per l’altra, per motivarle a partecipare di nuovo nel 2023. Ma non si tratta solo di responsabilizzare gli organizzatori delle fiere. Molte aziende avevano chiesto in anticipo ai loro rivenditori se sarebbero venuti all'IWA. Ognuno per sé: e il commercio era infastidito. Cosa vorrebbe il commercio? È stato dimenticato? Dove sono stati emessi inviti mirati, dove sono state fatte offerte fieristiche interessanti e dove i clienti sapevano quali innovazioni erano in arrivo, l'industria ha fatto ottimi affari nel 2022.
L'industria è in piena espansione! Ma questo non solleva nessuno dall'obbligo di fare i compiti per il futuro. Concetti fieristici, comunicazione, digitalizzazione; questi sono i compiti che attendono l'intero settore a partire da questa mattina. Gli appassionati, che stanno aspettando con grande entusiasmo i nuovi prodotti, se lo meritano davvero. Speriamo che all4shooters.com abbia potuto dare un piccolo contributo per trasmettere il fascino di IWA 2022 e dei prodotti presentati.
Lasciamo alla signora Petra Wolf, membro del consiglio di amministrazione della NürnbergMesse, le parole conclusive: "Con IWA OutdoorClassics siamo riusciti a mandare un segnale importante all'industria. Il nostro ringraziamento speciale va, naturalmente, ai nostri espositori e visitatori che hanno riposto la loro fiducia in noi quest'anno. Siamo entusiasti dell'impegno dell'industria e siamo già in attesa di IWA OutdoorClassics 2023".
