È spesso, è pesante e costa qualcosa, ma vale sempre di più di quanto lo si è pagato. Il catalogo di Hermann Historica di Monaco non solo descrive gli oggetti dell'asta in corso e dà un'idea iniziale del loro valore attuale, con il prezzo di partenza chiaramente indicato, ma spesso rimane per anni la fonte più attendibile per la valutazione di un'arma. Ma non è tutto: a volte il catalogo propone armi che altrimenti sarebbero conosciute solo grazie e pochi libri spesso difficili da reperire, e ne riassume le caratteristiche fornendo informazioni concise ma precise. I risultati di vendita dell'asta, insieme al catalogo stesso, costituiscono uno specchio del mercato estremamente fedele. Ma come entrano gli oggetti nel catalogo? Come arrivano alla Hermann Historica di Monaco le armi che vengono poi messe in vendita?
Come si contatta la casa d'aste se si vuole vendere un'arma rara
Prima di tutto è necessario sapere, o farsi spiegare, se l'oggetto che vogliamo vendere tramite Hermann Historica è considerato un'arma o comunque la sua vendita richiede una licenza o una denuncia. Non tutto ciò che entra nel catalogo è soggetto ad autorizzazione, ma è meglio controllare due volte prima di muoversi. Ci sono oggetti, come ad esempio le baionette, che in alcuni paesi sono considerate armi a tutti gli effetti, mentre in altri sono di libera vendita. Non è detto che un oggetto di libera vendita sia per forza di poco valore: ci sono delle fondine, dei libri o dei, libretti di istruzioni che sono stati venduti a prezzi superiori a quelli di un'arma.
Il sistema migliore è contattare gli esperti della casa d'aste per telefono o per e-mail. Per sapere chi è la persona giusta da contattare. Hermann Historica ha agenti e rappresentanti in molti paesi d'Europa, Italia compresa, che vi potranno fornire tutti i dettagli sugli adempimenti legali. La conversazione successiva può avere contenuti molto diversi. Se un collezionista specializzato vuole immettere sul mercato un pezzo in eccedenza, di solito è lui stesso a fornire le informazioni cruciali sul tipo di arma, il modello, l'anno di fabbricazione e le condizioni. Se gli eredi di un'arma cercano un contatto, le questioni legali sono spesso la prima priorità prima di trattare l'oggetto in dettaglio. A ciò segue l'invio di foto delle armi, in modo che l'esperto possa farsi un'idea. Questo è particolarmente importante per le armi da caccia di alta qualità, che spesso sono incise, o per i pezzi che non sono più in buone condizioni o sono stati ricondizionati. La fotocamera dello smartphone e la possibilità di inviare facilmente le immagini possono produrre risultati rapidi. A volte qui si scoprono cose sorprendenti. Quello che alcuni eredi ritengono un vecchio e strano oggetto può trasformarsi in un raro e prezioso pezzo da collezione sotto l'occhio attento di un esperto. Purtroppo, però, a volte il presunto oggetto di valore non si rivela tale. Altro fattore da tenere in considerazione è il costo in termini di tempo e di denaro degli adempimenti legali in caso di cessione di armi da parte di chi risiede al di fuori della Germania.
In linea di principio simile, ma con un lavoro preparatorio molto più elaborato, è l'acquisizione di armi da guerra. A volte provengono dall'estero, a volte sono musei, ma anche da collezionisti privati: in questi casi è necessario richiedere una licenza speciale all'Ufficio federale di polizia criminale tedesco. Il processo costa tempo e denaro, ma viene gestito di routine dagli specialisti della casa d'aste. Spesso si tratta di pezzi rarissimi e molto ambiti dai collezionisti che possono acquistare legalmente tali armi in Germania, quindi quasi sempre il gioco vale la candela.
La pistola, la fondina e il libro di riferimento, ormai fuori catalogo da anni, devono in qualche modo arrivare a Hermann Historica. L'ideale sarebbe recarsi alle aste di persona, parlare con gli esperti degli oggetti da consegnare, scoprire molte cose sulle circostanze che aumentano o diminuiscono il valore, farsi un'idea dei prezzi di partenza e delle opportunità di mercato, o addirittura discutere la riorganizzazione o la liquidazione dell'intera collezione. Vendere e comprare allo stesso tempo in un'asta non è necessariamente una contraddizione in termini. Per i commercianti d'armi è spesso una cosa ovvia. Si affida alla casa d'aste ciò che non si riesce a vendere bene nel proprio negozio, spesso semplicemente perché non si hanno i clienti giusti al momento giusto, e si acquista ciò che uno o l'altro cliente desidera. Ma anche i collezionisti hanno scoperto da tempo questa possibilità. Infatti, l'obiettivo di una collezione può cambiare nel corso degli anni, anche senza perdere di vista il tema fondamentale. Se in passato i collezionisti di pistole Mauser si sono concentrati sulle varianti della famosissima C 96, con il tempo il loro interesse può spostarsi sui modelli più piccoli in calibro 6,35 mm e 7,65 mm. Anche i cambiamenti nella legislazione sulle armi da fuoco a volte modificano gli interessi. Per restare in Germania, negli anni '80 e '90 le norme amministrative della legge sulle armi non consentivano praticamente di collezionare armi contemporanee, mentre oggi c'è più spazio di manovra con un approccio diverso, che porta a modificare le collezioni o a far emergere nuovi temi di collezione.
Vendita di armi da collezione presso Hermann Historica
Quando vengono acquisite intere collezioni, il trasporto avviene direttamente a cura di Hermann Historica. In questo caso viene rilasciata una ricevuta, particolarmente importante per chi spedisce armi che richiedono una licenza. Questo perché gli consente di dimostrare alle autorità il luogo in cui si trova l'arma. Questo è fondamentale per gli eredi a cui le autorità competenti per le armi hanno dato un termine per cedere le armi. In questi casi la casa d'aste trattiene il 20% del prezzo di aggiudicazione per i suoi servizi. Nel mondo delle aste, questa trattenuta è chiamata premio dell'acquirente. Il rischio economico dell'intero processo di vendita, compresa la successiva produzione del catalogo, è a carico di Hermann Historica. Se l'oggetto rimane senza offerte e non viene venduto, il proprietario non deve pagare nulla. Tuttavia, questo è uno dei motivi per cui la casa d'aste è interessata a garantire che gli oggetti siano inclusi nel catalogo a prezzi di partenza realistici. I prezzi di partenza folli che si vedono di tanto in tanto su altri mercati non sono frequenti da Hermann Historica: come spiegano i funzionari della casa: "Non avremmo nulla da guadagnare, perché nessuno farà offerte se gli articoli sono troppo cari". La richiesta occasionale dei clienti di "perché non proviamo..." viene quindi regolarmente ignorata. Anche gli enormi prezzi di aggiudicazione non portano automaticamente a un forte aumento dei prezzi di partenza dell'asta successiva. "Gli alti prezzi di aggiudicazione a volte sono dovuti semplicemente alla particolarità di un determinato pezzo", spiega un dipendente di Hermann Historica e continua: "questo non si traduce automaticamente in un aumento di valore per pezzi simili". Tuttavia, gli esperti seguono anche le tendenze dei prezzi di aggiudicazione, osservano i risultati di altre case d'asta e piattaforme di mercato e reagiscono ai cambiamenti delle condizioni di mercato. In definitiva, il prezzo è comunque determinato dai clienti della casa d'aste.
Come fanno le armi da collezione a entrare nel catalogo d'asta di Hermann Historica?
A questo punto il venditore e la casa d'aste si sono accordati ed è il momento di presentare l'arma sul catalogo. È importante descrivere la pistola, il revolver o il fucile nel modo più preciso possibile. Il produttore, il modello e il calibro sono solo le informazioni di base; il numero di matricola, i punzoni di accettazione e soprattutto lo stato di conservazione sono molto importanti per il collezionista. Ulteriori informazioni attendibili e verificabili come per esempio il numero di pezzi prodotti o la provenienza da precedenti proprietari, possono aumentare enormemente il valore di un pezzo. La descrizione determina anche il numero di immagini da produrre per il catalogo e le eventuali fotografie dettagliate da scattare. La fotografia delle armi è una sfida molto particolare. "L'immagine deve rappresentare l'arma nel modo più accurato possibile", spiega un dipendente del dipartimento di fotografia. Sembra una cosa ovvia, ma non è così. La visibilità di graffi o difetti è spesso una questione di luce. Si può giocare d'astuzia, in entrambe le direzioni. Il cliente non deve rimanere deluso in seguito. Ecco perché il requisito è chiaramente definito: il pezzo deve essere presentato con precisione millimetrica e immagini attendibili che non ne nascondano eventuali difetti.
Una volta scattate le foto, segue un'attività di cui il cliente potrebbe non essere a conoscenza, ma che è comunque di grande importanza: il lavoro di smistamento. Il catalogo dell'asta Armi da fuoco di cinque secoli ha una struttura chiara. Chi si tratti di armi storiche o moderne, lunghe o corte, d'ordinanza degli Stati Uniti o dell'Impero tedesco. Tutto questo determina il posto nel catalogo. Ciò è particolarmente importante per il mercato del collezionismo tedesco, in cui le armi d'ordinanza giocano un ruolo importante. Poiché l'appartenenza di un'arma al tema collezionistico approvato deve essere dimostrata dall'acquirente in caso di dubbio, il catalogo è utile come prova. Facciamo un esempio reale: negli anni '70 e '80, la polizia bavarese utilizzava la pistola tascabile Walther TPH come arma per impieghi speciali, ma questa informazione all'epoca era riservata. Il catalogo, quindi, non serve solo a presentare la pistola in vendita, ma anche a sostenere la base giuridica del suo acquisto come "arma in dotazione alla polizia bavarese".
Infine, inizia la fase di preparazione all'asta. Un volantino che presenta i pezzi speciali della prossima asta raggiunge i clienti registrati via mail. L'annuncio comunque può essere visualizzato sul sito web da tutti gli interessati. A questo segue la possibilità di ordinare il catalogo stampato su carta e infine, i cataloghi possono essere consultati online come libro sfogliabile o nella forma classica. Ognuno può decidere da solo cosa preferisce. A proposito: non è detto che l'uno escluda l'altro. Online è possibile ingrandire le immagini, osservare i più piccoli dettagli, ammirare i punzoni o i segni di usura. La descrizione stampata può essere messa su uno scaffale e conservata insieme all'oggetto acquistato, come una piccola perizia. E per il mittente, il catalogo è un ricordo del suo pezzo interessante e un incontro con un mercato straordinario.
La prossima asta "Cinque secoli di armi da fuoco" di Hermann Historica si terrà dal 20 al 22 novembre 2024.
Mercoledì 20 novembre, a partire dalle 15:00, Hermann Historica si concentrerà sulle armi da fuoco antiche. Giovedì 21 novembre, a partire dalle 10:00, si parlerà di armi da fuoco civili e venerdì 22 novembre, sempre a partire dalle 10:00, la terza parte sarà dedicata alle armi lunghe. In totale saranno 2056 le armi che andranno all'asta in questi giorni. Ulteriori informazioni sono disponibili sulla pagina dell'asta. Naturalmente, a breve sarà disponibile anche un'anteprima dettagliata con i punti salienti su all4shooters.com.
