Le catalogue de Hermann Historica à Munich ne se contente pas de décrire les objets de la vente aux enchères en cours et de donner une première idée de leur valeur actuelle, le prix de départ étant clairement indiqué, mais il reste souvent, pendant des années, la source la plus fiable pour l'évaluation d'une arme. Mais ce n'est pas tout: le catalogue présente parfois des armes qui, autrement, ne seraient connues que grâce à quelques livres, souvent difficiles à trouver, et résume leurs caractéristiques en fournissant des informations concises mais précises. Les résultats des ventes aux enchères, ainsi que le catalogue lui-même, constituent un miroir extrêmement fidèle du marché. Mais comment les objets entrent-ils dans le catalogue ? Comment les armes mises en vente arrivent-elles chez Hermann Historica à Munich ?
Comment contacter l'hôtel des ventes si vous souhaitez vendre une arme rare ?
Tout d'abord, il est nécessaire de savoir, ou de se faire expliquer, si l'objet que vous souhaitez vendre par l'intermédiaire d'Hermann Historica est considéré comme une arme ou si sa vente nécessite une licence. Tous les objets du catalogue ne sont pas soumis à autorisation, mais il vaut mieux vérifier deux fois avant de se lancer. Certains objets, comme les baïonnettes, sont considérés comme des armes à part entière dans certains pays, alors qu'ils sont libres à la vente dans d'autres. Un objet en vente libre n'a pas forcément peu de valeur: il existe des étuis, des livres ou des livrets d'instruction qui ont été vendus pour un montant supérieur au prix d'une arme.
Le meilleur moyen est de contacter les experts de la maison de vente aux enchères par téléphone ou par courrier électronique. Voila la personne à contacter. Hermann Historica a des agents et des représentants dans de nombreux pays d'Europe, y compris la France, qui pourront vous fournir tous les détails sur les exigences légales. La conversation qui s'ensuit peut avoir des contenus très différents. Si un collectionneur spécialisé souhaite mettre sur le marché une pièce excédentaire, il fournit généralement les informations essentielles sur le type d'arme, le modèle, l'année de fabrication et l'état. Si les héritiers d'une arme cherchent à entrer en contact, les questions juridiques sont souvent la première priorité avant de s'occuper de l'objet en lui même. Il faut ensuite envoyer des photos des armes pour que l'expert puisse se faire une idée. C'est particulièrement important pour les armes de chasse de qualité, qui sont souvent gravées, ou pour les pièces qui ne sont plus en bon état ou qui ont été remises en état. L'appareil photo du smartphone et la possibilité d'envoyer facilement des images permettent d'obtenir des résultats rapides. On y découvre parfois des choses surprenantes. Ce que certains héritiers considèrent comme un objet ancien et étrange peut se transformer en une pièce de collection rare et précieuse sous l'œil attentif d'un expert. Malheureusement, il arrive que l'objet prétendument précieux ne le soit pas. Un autre facteur à prendre en compte est le coût, en termes de temps et d'argent, des formalités légales en cas de transfert d'armes en provenance de l'étranger.
L'acquisition d'armes de guerre est similaire dans son principe, mais nécessite un travail préparatoire beaucoup plus élaboré. Elles proviennent parfois de l'étranger, parfois de musées, mais aussi de collectionneurs privés: dans ces cas, une autorisation spéciale doit être demandée à l'Office fédéral allemand de police criminelle. Cette procédure coûte du temps et de l'argent, mais elle est systématiquement prise en charge par les spécialistes des maisons de vente aux enchères. Il s'agit souvent de pièces très rares et très convoitées par les collectionneurs qui peuvent légalement acheter de telles armes en Allemagne, et le jeu en vaut presque toujours la chandelle.
L'arme, l'étui et le livre de référence, qui sont épuisés depuis des années, doivent parvenir d'une manière ou d'une autre à Hermann Historica. L'idéal est de se rendre personnellement aux ventes aux enchères, de discuter avec les experts des objets à céder, d'en apprendre beaucoup sur les circonstances qui augmentent ou diminuent la valeur, de se faire une idée des prix de départ et des opportunités du marché, voire de discuter de la réorganisation ou de la liquidation de l'ensemble de la collection. Vendre et acheter en même temps lors d'une vente aux enchères n'est pas nécessairement contradictoire. Pour les marchands d'armes, il s'agit souvent d'une évidence. Vous confiez à la maison de vente ce que vous n'arrivez pas à vendre dans votre propre magasin, souvent tout simplement parce que vous n'avez pas les bons clients au bon moment, et vous achetez ce que l'un ou l'autre client ne veut plus. Mais les collectionneurs ont eux aussi découvert cette possibilité depuis longtemps. En effet, l'orientation d'une collection peut changer au fil des ans, sans pour autant perdre de vue le thème fondamental. Si, dans le passé, les collectionneurs de pistolets Mauser se sont concentrés sur les variantes du célèbre C 96, avec le temps, leur intérêt peut se porter sur des modèles plus petits en calibre 6,35 mm et 7,65 mm. Les changements dans la législation sur les armes à feu modifient aussi parfois les intérêts. Pour rester en Allemagne, dans les années 1980 et 1990, les règles administratives de la loi sur les armes ne permettaient guère de collectionner des armes contemporaines, alors qu'aujourd'hui la marge de manœuvre est plus grande avec une approche différente, ce qui conduit à des changements dans les collections ou à l'émergence de nouveaux thèmes de collection.
Vente d'armes de collection chez Hermann Historica
Lors de l'acquisition de collections entières, le transport est effectué directement par Hermann Historica. Dans ce cas, un reçu est délivré, ce qui est particulièrement important pour ceux qui expédient des armes soumises à autorisation. Il permet en effet de prouver aux autorités où se trouve l'arme. C'est un élément crucial pour les héritiers qui ont reçu un délai de la part des autorités chargées des armes pour remettre les armes. Dans ce cas, la maison de vente aux enchères retient 20 % du prix d'adjudication pour ses services. Dans le monde des enchères, cette retenue s'appelle la prime de l'acheteur. Le risque économique de l'ensemble du processus de vente, y compris la production ultérieure du catalogue, est assumé par Hermann Historica. Si l'objet n'est pas adjugé et n'est pas vendu, le propriétaire n'a rien à payer. C'est l'une des raisons pour lesquelles la maison de vente aux enchères tient à ce que les objets soient inclus dans le catalogue à des prix de départ réalistes. Les prix de départ farfelus que l'on voit parfois sur d'autres marchés ne sont pas courants chez Hermann Historica: comme l'expliquent les responsables de la maison, "nous n'aurions rien à gagner, car personne n'enchérira si les objets sont trop chers". La demande occasionnelle du client "pourquoi ne pas essayer..." est donc régulièrement ignorée. Des prix d'adjudication élevés n'entraînent pas non plus automatiquement une forte augmentation du prix de départ de la prochaine vente aux enchères. "Les prix d'adjudication élevés sont parfois simplement dus à la nature particulière d'une pièce", explique un employé de Hermann Historica, qui ajoute: "cela ne se traduit pas automatiquement par une augmentation de la valeur de pièces similaires". Cependant, les experts suivent également les tendances des prix de vente aux enchères, observent les résultats d'autres maisons de vente aux enchères et plateformes de marché, et réagissent aux changements des conditions du marché. En fin de compte, le prix est toujours déterminé par les clients de la maison de vente aux enchères.
Comment les armes de collection sont-elles introduites dans le catalogue de vente Hermann Historica ?
À ce stade, le vendeur et le commissaire-priseur se sont mis d'accord et il est temps de présenter l'arme dans le catalogue. Il est important de décrire le pistolet, le revolver ou le fusil le plus précisément possible. Le fabricant, le modèle et le calibre ne sont que des informations de base ; le numéro de série, les marques d'acceptation et surtout l'état de conservation sont très importants pour le collectionneur. D'autres informations fiables et vérifiables, telles que le nombre de pièces produites ou la provenance des propriétaires précédents, peuvent augmenter considérablement la valeur d'une pièce. La description détermine également le nombre d'images à produire pour le catalogue et les photographies détaillées à prendre. La photographie d'armes est un défi très particulier. "L'image doit représenter l'arme aussi fidèlement que possible", explique un employé du service photographique. Cela semble évident, mais ce n'est pas le cas. La visibilité des rayures ou des défauts est souvent une question de lumière. On peut jouer des tours, dans les deux sens. Le client ne doit pas être déçu par la suite. C'est pourquoi l'exigence est clairement définie: la pièce doit être présentée avec une grande précision et des images fiables qui ne cachent aucun défaut.
Une fois les photos prises, il s'ensuit une activité dont le client n'a pas forcément conscience, mais qui est pourtant d'une grande importance: le travail de tri. Le catalogue de vente aux enchères d'armes à feu a une structure claire. Qu'il s'agisse d'armes historiques ou modernes, longues ou courtes, de l'US Ordnance ou de l'Empire allemand. Tout cela détermine la place de l'arme dans le catalogue. Ceci est particulièrement important pour le marché allemand des collectionneurs, où les armes de service jouent un rôle important. Comme l'appartenance d'une arme au thème de collection agréé doit être prouvée par l'acheteur en cas de doute, le catalogue est utile comme preuve. Prenons un exemple concret: dans les années 1970 et 1980, la police bavaroise a utilisé le pistolet de poche Walther TPH comme arme spéciale, mais cette information est restée confidentielle à l'époque. Le catalogue sert donc non seulement à présenter le pistolet à la vente, mais aussi à étayer la base juridique de son achat en tant qu' "arme en possession de la police bavaroise".
Enfin, la phase de préparation de la vente aux enchères commence. Un dépliant présentant les articles spéciaux de la prochaine vente aux enchères est envoyé par courrier électronique aux clients enregistrés. L'annonce peut toutefois être consultée sur le site web par toutes les parties intéressées. Ensuite, il est possible de commander le catalogue imprimé sur papier et, enfin, les catalogues peuvent être consultés en ligne sous la forme d'un livre à feuilleter ou sous leur forme classique. Chacun peut décider de ce qu'il préfère. D'ailleurs, l'un n'exclut pas nécessairement l'autre. En ligne, il est possible d'agrandir les photos, d'observer les moindres détails, d'admirer les poinçons ou les signes d'usure. La description imprimée peut être placée sur une étagère et conservée avec l'objet acheté, comme une petite expertise. Et pour l'expéditeur, le catalogue est un souvenir de sa pièce intéressante et une rencontre avec un marché extraordinaire.
La prochaine vente aux enchères "Cinq siècles d'armes à feu" d'Hermann Historica aura lieu du 20 au 22 novembre 2024.
Le mercredi 20 novembre, à partir de 15 heures, Hermann Historica se concentrera sur les armes à feu anciennes. Le jeudi 21 novembre, à partir de 10h00, l'accent sera mis sur les armes à feu civiles et le vendredi 22 novembre, également à partir de 10h00, la troisième partie sera consacrée aux armes d'épaule. Au total, 2056 armes seront vendues aux enchères au cours de ces journées. De plus amples informations sont disponibles sur la page de la vente aux enchères. Bien entendu, un aperçu détaillé des points forts sera également disponible sous peu sur all4shooters.com.
De plus amples informations sur les ventes aux enchères d'armes en cours sont disponibles sur le site web de Hermann Historica.