La division Vêtements de Beretta n'a pas encore trente ans, elle a pourtant acquis et cela dès le début une réputation mondiale pour son style et sa qualité. Deux femmes sont à la tête de la division Vêtements et accessoires (Clothing & Accessories) de Beretta, Alessandra Grolla et Elena Vismara.
Grolla a dirigé pendant des années des projets de développement et d'internationalisation dans le monde de l'outdoor avant de rejoindre Beretta Vêtements & Accessoires. Elle y occupe désormais le poste de responsable des ventes et de la chaîne d'approvisionnement. Vismara, une coach internationale expérimentée dans le marketing des produits et des processus, est responsable du développement et du marketing pour les vêtements et accessoires d'extérieur pour le marché civil chez Beretta.
Entretien avec les responsables Alessandra Grolla et Elena Vismara
Beretta Clothing & Accessories est une équipe d'experts qui couvre tous les domaines allant de la recherche et développement, au marketing produit, en passant par la chaîne d'approvisionnement, la logistique commerciale, le commerce et la distribution, ainsi que le service client international. Au cours des cinq dernières années, Beretta a mené un projet d'évolution de son système de distribution en Europe. Il s'agit de passer du distributeur classique à la vente directe avec un personnel de vente spécialisé et dédié au projet Vêtements & Accessoires le tout géré depuis le siège de Beretta à Gardone.
"Au-delà de l'Europe, nous nous sommes également consacrés à la recherche de partenaires spécialisés dans le monde de l'habillement technico-sportif sur tous les autres marchés. Ils apportent compétence, contenu, approche et expérience de la vente au détail cela afin de garantir à la marque et au projet une pénétration toujours plus large du marché", explique Grolla. "La présence de la marque Beretta dans le monde de l'habillement, des accessoires et des chaussures high-tech est de plus en plus importante, avec un ensemble de points de vente très diversifié, cela va du magasin classique spécialisé dans le tir et la chasse au magasin spécialisé dans la chasse l'outdoor et la tactique ; sans oublier la chaîne italienne multisports avec des espaces dédiés au monde de la chasse et de l'outdoor, et enfin les "dep stores", Harrods, El Corte Ingles et le monde du e-commerce. C'est pourquoi la synergie que nous pouvons exprimer entre le monde physique et le monde numérique est fondamentale et gagnante pour garder le client toujours au centre de notre monde, pour qu'il voit Beretta comme un point de référence fiable et complet".
Les chasseurs achètent-ils de plus en plus sur Internet? Existe-t-il des données italiennes à ce sujet?
"Selon les marchés, les ventes en ligne ont augmenté, bien que le chasseur soit toujours un consommateur traditionnel et donc attaché à son point de vente familier. Ce que l'on appelle les "réalités phygitales", dans lesquelles la vente en magasin physique est accompagnée de ventes en ligne, sont en augmentation à la fois en Europe et en dehors. En Italie, nous estimons que les ventes en ligne représentent généralement environ 30% du résultat total de Beretta Vêtements et Accessoires".
Quelle est l'importance des vêtements par rapport au chiffre d'affaires total de Fabbrica d'armi Beretta, une entreprise de transformation des métaux?
"Notre part est en constante augmentation. En ce moment, elle est d'environ 10%. Un résultat qui trouve ses atouts dans l'évolution constante des collections et la relance de la vente directe sur les marchés européens".
Quelles sont les caractéristiques actuelles des vêtements Beretta?
"Une série de solutions techniques et innovantes pour la pratique d'activités de plein air dans des conditions de performance et de confort maximales", répond ici Vismara."Les détails sont conçus pour garantir un maximum de fonctionnalité et permettre un large choix d'offres en termes d'utilisations et de prix".
Comment naît une collection Beretta? Les temps et les chemins sont-ils les mêmes que dans le monde du prêt-à-porter?
"La collection naît 'sur le terrain', c'est-à-dire des besoins de nos clients finaux. Nous intégrons les principales tendances en matière d'innovation des matériaux et de technologie qui sont les plus pertinentes par rapport aux besoins du monde Beretta", poursuit Vismara. "Par rapport au monde de la mode, les vêtements Beretta se distinguent par l'attention extrême portée à la fonctionnalité et surtout à l'ajustement en fonction de l'activité, qu'il s'agisse de chasse ou de tir. En même temps, nous ne renonçons pas à l'esthétique des vêtements, qui doivent être beaux et confortables à porter. Les collections suivent la feuille de route du monde de l'habillement, avec une collection printemps-été dans les magasins et en ligne à partir de fin février et une collection automne-hiver à partir de fin juillet".
Les vêtements de chasse ont évolué vers des vêtements de sport, avec des vêtements près du corps et des tissus extensibles. Est-ce que c'est vrai ? Quelle est la part de responsabilité de Beretta dans cette évolution?
"C'est tout à fait exact. Beretta a beaucoup investi dans la recherche de tissus extensibles mais résistants et dans l'étude du "modelage" pour que ses vêtements soient comme une seconde peau. Cela signifie qu'ils s'adaptent aux mouvements du corps et suivent chacun des mouvements de l'utilisateur afin de maximiser les performances à la chasse. Nous avons étudié des solutions spécifiques pour différents environnements, qu'ils soient plutôt montagneux ou boisés, ou caractérisés par la présence de ronces, jusqu'aux terrains aquatiques. Nous avons ainsi découvert de nombreux vêtements qui, de par leur nature, sont adaptés aux activités de plein air au sens le plus large du terme".
Les textiles techniques et les fils sont également devenus indispensables: Quelle est l'importance des partenaires de Beretta dans ce domaine?
"Beretta a conclu plusieurs partenariats avec des fabricants hautement qualifiés de textiles et de fils techniques, ainsi que de membranes ou de technologies imperméables et respirantes. Nous parlons ici de noms largement connus comme Gore-Tex et Polartec ou de technologies comme le graphène, également utilisées dans le domaine militaire. Ces dernières, en particulier, nous permettent, comme dans le cas des armes, d'améliorer encore nos capacités afin de garantir une qualité et un service sans compromis. Il convient également de souligner notre approche des solutions durables par le biais de partenariats avec des fabricants certifiés."
Où la ligne Beretta est-elle fabriquée aujourd'hui?
"Les vêtements Beretta sont conçus et fabriqués en Italie: Le département de conception et de développement est 100% italien et le modelage est réalisé dans des ateliers italiens qualifiés. Cette approche de la conception des vêtements permet un contrôle total de la coupe et des détails de construction qui font la différence lorsque le vêtement est porté. La production est principalement confiée à des partenaires de longue date en Extrême-Orient, qui ont investi dans des technologies de pointe, notamment dans le laminage de tissus avec des membranes pour rendre les vêtements imperméables ou coupe-vent, et dans des tissus résistants à la pluie. Pour certains projets, en revanche, nous faisons appel à des sites de production en Italie ou en Europe : c'est le cas par exemple de la collection St James, d'inspiration anglaise, ou de la ligne Serengeti, inspirée des vêtements historiques de safari, mais aussi de la partie chaussures".
Pouvez-vous décrire la collection actuelle? Les principaux vêtements...
"La collection est structurée de manière à répondre aux besoins du chasseur dans différents environnements et pour différents types de chasse. Imperméabilité, respirabilité, légèreté, élasticité et liberté de mouvement sont les principales caractéristiques de la collection qui s'adresse à un consommateur de plus en plus exigeant. La première couche est constituée de sous-vêtements sans coutures avec différentes zones de compression pour lutter contre la sensation de fatigue musculaire, comme dans le maillot à manches longues HT Body Mapping 3D. La deuxième couche est thermorégulatrice et respirante, comme sur la veste polaire Trailhead Thermal Pro ou la veste polaire Smartech Evo, toutes deux en Polartec, ou encore la veste Roe avec rembourrage thermique sur le devant et système de ventilation respirant à perforation laser. La couche extérieure vous protège des éléments, par exemple avec la veste et le pantalon Evo en tissu résistant à l'usure et à l'abrasion, qui protègent des épines, ou avec la veste de chasse Chamois 3L, pratique et pliable, en tissu laminé 3 couches avec capuche intégrée, une veste de pluie pratique qui se glisse dans n'importe quelle poche, vous permettant de l'avoir toujours sur vous.
Enfin, comment décririez-vous le style de chasse classique et le style proposé par Beretta?
Grolla répond: "Alors que de nombreuses marques s'en tiennent à leur style classique, Beretta a voulu suivre le rythme d'un consommateur plus évolué, toujours à la recherche de vêtements performants et technologiquement avancés, riches en détails techniques et fonctionnels, qui l'accompagnent dans une grande variété d'activités de plein air. Vousvetements Beretta vous suivrons à la chasse dans activités outdoor ou lors de vos sessions de tir au pigeon d'argile. Les vêtements qui caractérisent nos collections satisfont non seulement le client au style plutôt conservateur et traditionnel, mais aussi celui qui souhaite expérimenter des vêtements et des concepts innovants. Nous avons repris le concept de 's'habiller en couches' et nous l'avons fait nôtre pour faire face à la hausse constante des températures: une réponse concrète pour chaque type d'utilisation de nos produits".
Pour Vismara, "le style de chasse que l'on observe généralement chez les autres marques est très influencé par la situation géographique ou le type de chasse auquel la marque s'adresse. Le style proposé par Beretta est transversal et englobe différents environnements de chasse. Les vêtements de chasse sont techniquement sophistiqués tout en restant 'respectueux' de la tradition cynégétique, sans pour autant négliger la modernité des lignes, imposée par des exigences purement fonctionnelles. Il s'agit donc d'un style qui allie fonctionnalité, esthétique et sentiment d'appartenance au monde de la chasse avec un regard sur les tendances outdoor. De toute évidence, avec l'ingrédient supplémentaire qu'est le "style italien".
