all4shooters.com: Wie reagiert CZ auf ausfallende Messen wie SHOT Show oder IWA? Wird es Alternativbestrebungen, z.B. Hausmessen bei Importeuren geben?
Franz von Stauffenberg: Das Absagen, oder Verschieben, der Messen in Europa und den USA ist ein wahrscheinlich notwendiges Übel. In Zeiten der Krise ist das Verschieben und Absagen von Großveranstaltungen sicherlich der vernünftige Weg.
CZ hat begonnen Online-Veranstaltungen für Kunden zu etablieren, so z.B. bei der Einführung neuer Produkte und der Schulung von Vertriebspersonal unserer Händler. Da diese Events für eine spezielle Zielgruppe maßgeschneidert sind, erfreuen Sie sich großer Beliebtheit und werden sicherlich fester Bestandteil unserer Vertriebsarbeit bleiben. Der Mehrwert für beide Seiten ist klar erkennbar.
Mehrere unserer Importeure veranstalten Hausmessen und Roadshows, bei denen wir mit Personal und Material unterstützen.
Wir lernen stetig dazu, da uns die Zielgruppe an ihren Ideen und Erfahrungen teilhaben lässt.
all4shooters.com: Die US Wahlen sind vorbei. Es scheint, Mr. Biden plant Verschärfungen für Legalwaffen-Besitzer. Wie schätzt CZ diesen wichtigen Markt nun ein?
Franz von Stauffenberg: CZUSA ist auf dem US Markt gut aufgestellt und ist in den letzten Jahren in allen Segmenten gesund gewachsen. Durch das breite Portfolio von CZ können wir Verschärfungen für einige Produktgruppen gut abfedern. Generell ist es nicht unüblich, dass in anderen Ländern andere Sitten gelten. Dies gilt es zu akzeptieren. Wir sehen den möglichen Änderungen gelassen und vorbereitet entgegen.
all4shooters.com: CZ-Produkte genießen über alle Produktsparten seit Jahrzehnten in Deutschland einen sehr guten Ruf. Welchen Stellenwert hat der deutsche Markt für CZ?
Franz von Stauffenberg: Der deutsche Markt ist für CZ traditionell ein Schlüsselmarkt. Wir werden durch unsere beiden großen Partner AKAH und Frankonia bestens unterstützt, den Markt treffend zu bedienen. Besonders das IPSC Segment ist für unsere Pistolen von hohem Stellenwert. Natürlich werden wir versuchen auch in den Bereichen Hobby und Jagd unseren Marktanteil auszubauen.
all4shooters.com: Gilt diese Aussage für alle Produktbereiche, also Jagd und Schießsport, klein- und großkalibrige Waffen, Kurz- wie Langwaffen?
Franz von Stauffenberg: Wir haben momentan in den Bereichen Kleinkalibergewehre, Target-Pistolen und Jagdbüchsen mehrere Projekte in der Pipeline, welche wir zeitnah auf den Markt bringen werden. Der deutsche Markt ist einer der wichtigsten und gleichzeitig schwierigsten in Europa. Der Kunde ist sehr anspruchsvoll und der Markt ist hart umkämpft. Es gibt viele gute deutsche Unternehmen mit denen wir uns messen lassen müssen. Im Bereich IPSC-Pistolen wurde mit der Shadow-Familie ein Meilenstein aus Tschechien gelegt, dies gilt es auch in anderen Segmenten umzusetzen. Die Aufgabe ist alles andere als einfach, aber wir sind ein starkes internationales Team und CZ fertigt Produkte von sehr hoher Qualität zu Marktpreisen. Ich bin zuversichtlich, dass wir auch weiterhin unser gesundes Wachstum ausbauen werden können.
all4shooters.com: CZ hat in den letzten Jahren eine beeindruckende Entwicklung im kritischen Bereich der Militär- und Behördenwaffen offenbart. Mancher etablierter Wettbewerber schien überrascht, aber die gewonnen Tender sprechen für sich.
Werden militärisch- behördliche CZ-Produkte in Zukunft verstärkt in europäischen Ausschreibungen angeboten?
Franz von Stauffenberg: CZ konnte sehr große Aufträge in Osteuropa für sich entscheiden. Kleinere, aber wichtige, in Skandinavien, Frankreich und Italien. CZ baut das Behördengeschäft massiv aus. Jetzt gilt es CZ Produkte an die technischen Forderungen unserer Zielkunden anzupassen. Der Prozess hat begonnen. Das Thema ist besonders in Deutschland komplex. Mit CZ ist aber mittlerweile zu rechnen und wenn ich mir die wachsenden Umsatzzahlen ansehe, dann weiß ich, dass wir auf dem richtigen Weg sind.
all4shooters.com: Durch das Ende von SIG Sauer Eckernförde ist ein qualitativ sehr guter Hersteller für Sportpistolen aus dem Markt geschieden. Plant CZ einen Ausbau des bestehenden Portfolios, oder eine Modelloffensive mit ihren bereits etablierten, hochwertigen Produkten?
Franz von Stauffenberg: Es war für die Branche ein Schock, dass SIG Sauer Eckernförde geschlossen wird. SIG Sauer Deutschland wird eine Lücke im Markt hinterlassen, die mehrere Anbieter in Europa schließen werden wollen.
CZ hat im Nov 2020 die TS 2-Pistole auf den Markt gebracht (hier finden Sie unseren Bericht zur CZ TS 2) und die Bestellungen lassen erahnen, dass wir den Nerv der Zeit getroffen haben.
Wir arbeiten daran auch in andere Segmente im Pistolenbereich vorzudringen, welche außerhalb von IPSC liegen. Es ist noch etwas zu früh im Detail darüber zu sprechen.
Generell hat uns der Wegfall von SIG Sauer neue Kunden beschert, was mich sehr zufrieden macht, denn SIG Sauer Deutschland war eine Ikone unserer Branche.
all4shooters.com: Plant CZ eine Ausweitung des Sponsorings im Bereich schießsportlicher Aktivitäten über IPSC hinaus, z.B. Long-Range-Gewehrschießen oder beim 25m-Schießen, bei dem eher langläufige Pistolenmodelle favorisiert werden, wir denken hierbei besonders an 6"-Versionen 9 mm Luger und .45 ACP?
Franz von Stauffenberg: Im Prinzip machen wir dieses schon. Momentan ist unser Schwerpunkt im Bereich IPSC, generell sind wir offen für Förderung des Schießsports. Unsere Teams sind weltweit im Einsatz, wir unterstützen zwei europäische Meister der FITASC und ein Weltmeister ist unser Brandambassador. Natürlich werden wir auch weiterhin weltweit Sponsoring betreiben, soweit es sinnvoll ist.
all4shooters.com: Die Restriktionen hinsichtlich der Verwendung von bleihaltiger Jagdmunition werden zunehmen. CZ-Jagdwaffen genießen in Deutschland einen guten Ruf als solide, langlebige Produkte. Viele Jäger sorgen sich jedoch, ob bleifreie Geschosse auf Dauer den Läufen schaden könnten. Nehmen wir als Beispiel die CZ 577. Werden ältere CZ-Büchsen in den gängigen Jagdkalibern die Umstellung auf bleifreie Jagdgeschosse auf Dauer verkraften? Plant CZ besondere Jagdwaffen für bleifreie Munition?
Franz von Stauffenberg: Wir beobachten die gesetzlichen Entwicklungen sehr genau. Um die Garantiezeiten, Gewährleistung und Präzision auch mit bleifreier Munition weiter ausbauen zu können, haben wir größere Entwicklungen und Testreihen intern in Auftrag gegeben. Es ist durchaus eine Herausforderung, aber wir glauben, dass wir es innerhalb unserer Zeitvorgaben schaffen werden. Auch hier bin ich zuversichtlich, dann die Qualität unserer Produkte ist weltweit anerkannt. Natürlich gibt es auch bei CZ teilweise Qualitätsthemen, aber im Branchenvergleich haben unsere Kunden mit CZ sehr viel mehr Freude als mit anderen Anbietern. Diese Aussage deckt sich mit den Rückmeldungen unserer beiden großen Importeure in Deutschland Frankonia und AKAH.
Weitere Informationen zum Hersteller und seiner Geschichte erhalten Sie auf der Homepage von CZ (Ceska Zbrojovka).
Wir waren auch schon für Sie vor Ort, hier berichten wir über unseren Werksbesuch bei CZ in Uhersky Brod.
Auch CZ geht neue Wege und präsentierte die neuste Sportpistole TS 2 online.
