Die Bekleidungssparte von Beretta ist noch keine dreißig Jahre alt und hat sich von Beginn an einen weltweiten Ruf für ihren italienischen Stil und ihre Qualität erworben. An der Spitze des Geschäftsbereichs Bekleidung & Zubehör (Clothing & Accessories) von Beretta stehen zwei Frauen: Alessandra Grolla und Elena Vismara.
Das ist der berufliche Hintergrund der beiden Top-Managerinnen: Grolla leitete jahrelang Entwicklungs- und Internationalisierungsprojekte in der technischen Outdoor-Welt, bevor sie zu Beretta Bekleidung & Zubehör kam, wo sie nun die Position des Sales und Supply Chain Manager innehat. Vismara, eine internationale Coachin mit Erfahrung im Produkt- und Prozessmarketing, ist bei Beretta Leiterin der Abteilung Entwicklung & Marketing für Outdoor, Bekleidung und Zubehör für den zivilen Markt.
Beretta Bekleidung & Zubehör: Interview mit den verantwortlichen Managerinnen Alessandra Grolla und Elena Vismara
Bei Beretta Clothing & Accessories handelt es sich um ein Expertenteam, das alle Bereiche wie Forschung und Entwicklung, Produktmarketing, Lieferkette, Handelslogistik, Handel und Vertrieb sowie internationalen Kundenservice abdeckt. Und nicht nur das. In den letzten fünf Jahren hat Beretta ein Projekt zur Weiterentwicklung des Vertriebs in Europa durchgeführt. Dabei wurde vom klassischen Vertriebshändler zum Direktvertrieb mit spezialisiertem Verkaufspersonal übergegangen, das sich dem Bekleidungs- & Zubehör-Projekt widmet und vom Beretta Firmensitz in Gardone aus geleitet wird.
"Über Europa hinaus haben wir uns auch auf allen anderen Märkten der Suche nach Partnern gewidmet, die sich auf die Welt der technisch-sportlichen Bekleidung spezialisiert haben und Kompetenz, Inhalt, Herangehensweise und Erfahrung im Einzelhandel mitbringen, um der Marke und dem Projekt eine immer breitere Marktdurchdringung zu garantieren", erklärt Grolla. "Die Präsenz der Marke Beretta in der Welt der Bekleidung, des Zubehörs und der HighTech-Schuhe wird immer wichtiger, mit einer breit gefächerten Gruppe von Verkaufsstellen: vom klassischen Fachgeschäft für Schießsport und Jagd bis hin zum Fachgeschäft für Jagd-Outdoor und Taktik; nicht zu vergessen die italienische Multisport-Kette mit Räumen, die der Jagd- und Outdoor-Welt gewidmet sind, und schließlich die "dep stores", Harrods, El Corte Ingles und die Welt des E-Commerce. Daher ist die Synergie, die wir zwischen der physischen und der digitalen Welt zum Ausdruck bringen können, grundlegend und gewinnbringend, um den Kunden immer im Zentrum unserer Welt zu halten, damit er Beretta als zuverlässigen und vollständigen Bezugspunkt sieht".
Kaufen Jäger zunehmend im Internet? Gibt es hierzu Daten aus Italien?
"Je nach Markt hat der Online-Verkauf zugenommen, obwohl der Jäger immer noch ein traditioneller Verbraucher ist und sich daher an die vertraute Verkaufsstelle gebunden fühlt. Sogenannte 'phygitale Realitäten', bei denen der Verkauf im physischen Raum durch Online-Verkäufe flankiert wird, nehmen sowohl innerhalb als auch außerhalb Europas zu. In Italien schätzen wir, dass der Online-Verkauf im Allgemeinen etwa 30 Prozent des Gesamtergebnisses von Beretta Bekleidung & Zubehör ausmacht".
Wie wichtig ist Kleidung im Verhältnis zum Gesamtumsatz von Fabbrica d'armi Beretta, einem metallverarbeitenden Unternehmen?
"Unser Anteil nimmt ständig zu. Im Moment liegt es bei etwa 10%. Ein Ergebnis, das in der ständigen Weiterentwicklung der Kollektionen und dem erneuten Direktvertrieb auf den europäischen Märkten die Trümpfe sieht".
Was sind die aktuellen Merkmale der Beretta-Kleidung?
"Eine Reihe von technischen und innovativen Lösungen für die Ausübung von Outdoor-Aktivitäten unter Bedingungen maximaler Performance und Komforts", antwortet Vismara hier. "Die Details sind so konzipiert, dass sie ein Maximum an Funktionalität gewährleisten und eine große Auswahl von Angeboten in Bezug auf die Verwendungsmöglichkeiten und den Preis ermöglichen."
Wie entsteht eine Beretta-Kollektion? Sind die Zeiten und Wege dieselben wie in der Welt der Konfektionskleidung?
"Die Kollektion entsteht 'im Feld', d.h. aus den Bedürfnissen unserer Endkunden heraus, wobei die wichtigsten Trends in Bezug auf die Innovation von Materialien und angewandten Technologien einbezogen werden, die in der Outdoor-Branche zu beobachten sind, und die in Bezug auf die Bedürfnisse der Beretta-Welt am zutreffendsten sind", erklärt Vismara weiter. "Im Vergleich zur Modewelt zeichnen sich die Kleidungsstücke von Beretta durch ihr ein extrem hohes Augenmerk auf die Funktionalität und vor allem auf die Passform je nach Aktivität aus, sei es bei der Jagd oder beim Schießen. Gleichzeitig verzichten wir nicht auf die Ästhetik der Kleidungsstücke, die schön und bequem zu tragen sein müssen. Die Kollektionen folgen dem Fahrplan der Bekleidungswelt, mit einer Frühjahr-Sommer-Kollektion in den Geschäften und online ab Ende Februar und einer Herbst-Winter-Kollektion ab Ende Juli".
Die Jagdbekleidung hat sich in Richtung Sportbekleidung entwickelt, mit eng anliegenden Kleidungsstücken und dehnbaren Stoffen. Stimmt das? Wie viel davon ist Beretta zu verdanken?
"Das ist absolut zutreffend. Beretta hat viel in die Erforschung von dehnbaren und dennoch widerstandsfähigen Stoffen und in das Studium der "Modellierung" investiert, damit die Kleidungsstücke wie eine zweite Haut sind. Das bedeutet, dass sie sich den Bewegungen des Körpers anpassen und jeder Bewegung des Trägers folgen, um die Leistung bei der Jagd zu maximieren. Wir haben spezifische Lösungen für verschiedene Umgebungen erforscht, mit Blick darauf, ob sie nun eher bergig oder bewaldet sind, oder durch das Vorhandensein von Brombeersträuchern gekennzeichnet sind, bis hin zu aquatischem Terrain. Dabei sind wir auf viele Kleidungsstücke gestoßen, die von ihrer Beschaffenheit her für Outdoor-Aktivitäten im weitesten Sinne des Wortes geeignet sind".
Technische Textilien und Garne sind ebenfalls unverzichtbar geworden: Wie wichtig sind die Partner von Beretta in diesem Bereich?
"Beretta hat mehrere Partnerschaften mit hochqualifizierten Herstellern von technischen Textilien und Garnen sowie von wasserdichten und atmungsaktiven Membranen oder Technologien geschlossen. Wir sprechen hier von weithin bekannten Namen wie Gore-Tex und Polartec oder von Technologien wie Graphen, die auch im Militärbedarf eingesetzt werden. Gerade letztere ermöglichen es uns, wie im Falle von Waffen, unsere Fähigkeiten weiter zu steigern, um kompromisslose Qualität und Service zu garantieren. Hervorzuheben ist auch unser Ansatz für nachhaltige Lösungen durch Partnerschaften mit zertifizierten Herstellern.
Wo wird die Beleidungslinie von Beretta heute hergestellt?
"Die Kleidungsstücke von Beretta werden in Italien entworfen und hergestellt: Die Design- und Entwicklungsabteilung ist zu 100% italienisch und die Modellierung wird in qualifizierten italienischen Werkstätten durchgeführt. Diese Herangehensweise an die Entwicklung von Kleidungsstücken ermöglicht die vollständige Kontrolle über die Passform und die Konstruktionsdetails, die den Unterschied beim Tragen des Kleidungsstücks ausmachen. Die Produktion wird hauptsächlich langjährigen Partnern in Fernost anvertraut, die in Spitzentechnologie investiert haben, insbesondere in die Laminierung von Stoffen mit Membranen, um die Kleidungsstücke wasser- oder winddicht zu machen, und in regensichere Tapings. Für einige Projekte hingegen nutzen wir Produktionsstätten in Italien oder Europa: Das gilt zum Beispiel für die englisch inspirierte St. James-Kollektion oder die von der historischen Safari-Kleidung inspirierte Serengeti-Linie, aber auch für den Schuhbereich".
Können Sie die aktuelle Kollektion beschreiben? Die wichtigsten Kleidungsstücke...
"Die Kollektion ist so strukturiert, dass sie die Bedürfnisse des Jägers in verschiedenen Umgebungen und bei verschiedenen Jagdarten erfüllt. Wasserdichtigkeit, Atmungsaktivität, Leichtigkeit, Elastizität und Bewegungsfreiheit sind die Hauptmerkmale der Kollektion, die sich an einen immer anspruchsvolleren Verbraucher richtet. Die erste Schicht besteht aus nahtloser Unterwäsche mit unterschiedlichen Kompressionszonen, um dem Gefühl der Muskelermüdung entgegenzuwirken wie etwa beim HT Body Mapping 3D Langarmtrikot. Die zweite Schicht ist wärmeregulierend und atmungsaktiv, wie beispielsweise bei der Trailhead Thermal Pro Fleece-Jacke oder der Smartech Evo Fleece_Jacke, beide aus Polartec-Fleece, oder auch der Roe Jacke mit Thermowattierung an der Frontseite sowie atmungsaktivem, laserperforiertem Belüftungssystem. Die äußere Schicht schützt Sie vor den Elementen, z.B. mit der vor Dornen schützenden Evo Jacke und Hose aus abriebfestem, scheuerfestem Gewebe oder mit der praktischen, faltbaren Jagdjacke Chamois 3L aus 3-lagigem, laminiertem Gewebe mit integrierter Kapuze − eine praktische Regenjacke, die in jede Tasche passt, sodass Sie sie immer dabei haben können.
Abschließend: Wie würden Sie den klassischen Jagdmodestil und den von Beretta vorgeschlagenen Stil beschreiben?
Grolla antwortet: "Während viele Marken in ihrem klassischen Stil verharren, wollte Beretta mit einem weiterentwickelten Verbraucher Schritt halten, der ständig auf der Suche nach leistungsstarker, technologisch fortschrittlicher Kleidung ist, die reich an technisch-funktionalen Details ist und ihn bei einer Vielzahl von Outdoor-Aktivitäten begleitet: von der Jagd über dynamische Aktivitäten im Freien bis hin zum Tontaubenschießen und der taktischen Welt. Kollektionen, die mit den sie charakterisierenden Kleidungsstücken nicht nur den Kunden mit einem eher konservativ-traditionellen Stil zufriedenstellen, sondern auch den Kunden, der mit innovativen Kleidungsstücken und Konzepten experimentieren möchte. Wir haben das Konzept des 'Anziehens in Schichten' aufgegriffen und uns zu eigen gemacht, um den ständig steigenden Temperaturen zu begegnen: eine konkrete Antwort für jede Art der Verwendung unserer Produkte".
Für Vismara "ist der Jagdstil, den man im Allgemeinen bei anderen Marken beobachtet, sehr stark von der geografischen Lage oder der Art der Jagd beeinflusst, die die Marke anspricht. Der von Beretta vorgeschlagene Stil ist transversal und umfasst verschiedene Jagdumgebungen. Die Jagdkleidung ist technisch ausgefeilt und bleibt dabei 'respektvoll' gegenüber der Jagdtradition, ohne die Modernität der Linien zu vernachlässigen, die durch rein funktionale Anforderungen gegeben ist. Es handelt sich also um einen Stil, der Funktionalität, Ästhetik und ein Gefühl der Zugehörigkeit zur Welt der Jagd mit einem Blick für Outdoor-Trends verbindet. Offensichtlich mit der Zutat des italienischen Stils".
